Marketing d’affiliation : guide pratique

Le marketing d’affiliation a longtemps été sujet à controverse. Or, depuis le début de la crise sanitaire, de plus en plus de particuliers et d’entreprises s’enrichissent avec cette technique de marketing. Depuis, le marketing d’affiliation intéresse les sociétés et les marques avides d’augmenter leurs chiffres d’affaires. Vous souhaitez également vous lancer dedans ? Dans cet article, découvrez 3 points à maîtriser pour être incollable dans ce domaine.

 Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

C’est une technique marketing qu’utilisent les agences SEO et les autres compagnies de pub pour vendre des produits et/ou des prestations. Le marketing d’affiliation est contenu dans le business plan de l’entreprise et y joue même un rôle fondamental. C’est, par exemple, une stratégie que les agences web réputées, comme LINKEO NANCY proposent à leurs clients pour augmenter leur visibilité. Le principe est simple : 

– Une marque contacte des abonnés ou des personnes lambda appelés « affiliés » ;

– Elle leur propose de devenir ambassadeur de la marque et de vendre leurs produits/services, moyennant une compensation incluse dans le pourcentage de vente du produit. Nul besoin de payer une fortune dans les agences de communication. 

C’est une pratique simple, efficace et durable, étant donné que la majorité des contrats de marketing d’affiliation prévoient d’autres compensations monétaires, si l’affilié séduit d’autres profils pour rejoindre le groupe. Généralement, ce style de marketing vise un groupe de personnes bien distinctes, afin d’être certain d’atteindre les clients cibles. Par exemple, si une marque veut vendre des crèmes de jeunesse, elle va chercher à affilier des personnes d’une certaine tranche d’âge, qui est sûre d’avoir un entourage répondant aux profils de son persona. 

Quels sont les avantages d’un marketing d’affiliation ?

Opter pour le marketing d’affiliation offre de nombreux avantages :

Son efficacité

Chaque participant en sort gagnant :

– La marque booste sa visibilité et son chiffre d’affaires ;

– Le client persona obtient un produit ou un service ;

– L’affilié obtient une rémunération (très conséquente).

Sa durabilité

Le marketing d’affiliation est une stratégie qui dure dans le temps. Si la technique est bien rodée, la marque se retrouve avec une armée d’affiliés qui lui permet d’augmenter ses rendements. 

L’adaptabilité

Ce type de marketing est efficace, autant pour les grandes entreprises que les PME. Selon le budget initial alloué au lancement du marketing d’affiliation, il est possible de tripler le chiffre d’affaires annuel de la compagnie. D’ailleurs, ce plan d’action est bien plus rentable que le mailing classique vers les prospects.

Comment mettre en place une stratégie de marketing d’affiliation ?

En tant qu’affilié, vous n’aurez qu’à vous inscrire sur les sites spécialisés pour répondre à l’annonce du commerçant. En revanche, si vous êtes le commerçant, voici comment lancer un réseau puissant de marketing d’affiliation :

– Cherchez les affiliés en lançant une offre sur les réseaux sociaux et les moyens de communication traditionnels ;

– Consacrez du temps aux entretiens individuels pour déterminer si l’affilié pourra vous être rentable sur la durée ;

– Signez le contrat et formez l’affilié sur les produits ou les services ;

– Faites un suivi hebdomadaire des résultats de chaque affilié, afin de les briefer sur leur performance et trouver des solutions si besoin ;

– Étendez votre compagne d’affiliation jusqu’à avoir un minimum de 50 affiliés ;

– Coachez vos équipes.

La réussite d’un bon marketing d’affiliation réside dans le fait que vous dédiez une équipe spéciale dans le suivi du bon déroulement des opérations. Confiez cette tâche à un responsable communication ou à une personne ayant de l’expérience dans le marketing. Le but est que le réseau soit puissant et fructueux pour l’entreprise.