Les principes clés de l’agencement d’un magasin efficace

L’agencement d’un lieu de vente est essentiel pour assurer le développement du chiffre d’affaires d’une boutique. Que ce soit un supermarché ou un simple magasin en ligne, la technique de présentation des produits a un impact significatif sur le nombre de ventes journalières. Vous venez de vous lancer dans l’entrepreneuriat et avez ouvert un magasin ? Découvrez, dans ce guide, 11 conseils pratiques et peu onéreux pour tirer votre épingle du jeu et augmenter les ventes.

Créez une entrée attrayante

La première impression est cruciale. Vous devez créer une entrée attrayante, afin de donner envie aux clients d’entrer à l’intérieur du magasin. Pour ce faire, mettez en place des éléments visuels accrocheurs comme :

• • des affiches ;

• • des panneaux ;

• • des lumières de couleurs vives sur les équipements de rayonnage.

Positionnez stratégiquement les produits

Le principe est simple : les produits les plus populaires et les plus vendus en première ligne. De cette manière, ils pourront être vus directement par les clients dès qu’ils entrent dans le magasin. Un autre conseil, aménagez un open space dans la boutique, afin de placer les produits à des endroits stratégiques. Le but est de maximiser leur exposition et d’augmenter leur visibilité.

Utilisez une disposition efficace

C’est une technique aussi vieille que le monde, mais qui reste toujours efficace. Nul besoin de demander l’aide d’un spécialiste de l’aménagement de local, il suffit de choisir entre les systèmes de disposition suivants :

• • en îlot ;

• • en grille ;

• • en forme de U ;

• • en forme de L ;

• • en forme de boucle.

Sélectionnez celui qui convient le mieux à votre magasin et qui facilitera le nettoyage du local avec une laveuse haute pression.

Créez des zones complémentaires

Voici nos recommandations :

• • placez les produits sur les étagères spécifiques : pour commander du sur-mesure, cliquez ici ;

• • créez des zones de produits qui n’ont rien à voir avec ce que vous vendez, mais qui peuvent être demandés en annexe. À titre d’exemple, si vous commercialisez des chaussures, placez des zones complémentaires avec des chaussettes à proximité.

 

Créez une ambiance agréable dans le magasin

Ce paramètre influe grandement sur le comportement d’achat des clients. Pour arriver à votre objectif :

• • misez sur des lumières douces ;

• • jouez une musique douce pour une atmosphère relaxante ;

• • assurez-vous que votre magasin soit ventilé ;

• • placez quelques chaises ou poufs confortables pour les clients.

Placez les produits à hauteur des yeux

Une étude récente a permis d’affirmer que le fait de placer les produits à hauteur des yeux des clients augmente considérablement les ventes. Deux raisons l’expliquent :

• • cela attire l’attention des clients ;

• • les produits placés à des hauteurs inférieures ou supérieures sont négligés.

Utilisez des étiquettes et des prix clairs

Les étiquettes et les prix doivent être clairs et faciles à lire. Les objectifs de la manœuvre sont :

• • d’aider les clients à comprendre les produits et les prix ;

• • d’éviter les confusions ;

• • d’éviter les retours et les échanges.

Créez des points de vente additionnels

La création de points de vente additionnels encourage les clients à acheter plus de produits dans un magasin. Pour les démarquer, optez pour :

• • des offres spéciales ;

• • des articles connexes ;

• • des recommandations personnalisées pour les clients.

Placez ces points de vente additionnels de manière stratégique.

Utilisez des présentoirs attrayants

Deux points à maîtriser sur le sujet :

• • commandez des présentoirs attrayants ;

• • personnalisez-les selon le style de votre magasin ;

• • misez sur des présentoirs à plusieurs niveaux pour maximiser l’espace d’exposition.

Analysez les données de vente

Analysez les données de vente pour comprendre les tendances et les comportements d’achat des clients. Par exemple, si vous constatez que les clients achètent plus souvent un produit spécifique, dans une zone spécifique de la boutique, placez-en davantage.

Optimisez l’agencement de votre caisse

L’agencement de votre caisse est également un point non négligeable. Nos conseils :

• • placez à proximité les produits à prix abordable et les articles connexes ;

• • assurez-vous que le processus de paiement est rapide ;

• • ajoutez du sourire.

Testez différentes stratégies

Testez différentes stratégies d’agencement pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux. Dès que vous aurez trouvé celle qui vous représente, vos ventes décolleront automatiquement.